迎丰的共享空间

《女孩版》


亲爱的小白哥哥：


　　你和我怄气已经有116小时零47分钟了，我知道你就是想让我先和你承认错误的嘛，而且我知道你也一定会跑到我的校友路里来偷偷的看我的近况的，所以就趁这个 机会写封给你的信，告诉你我不在乎你在什么地方，只是祝福你开心就好啊。

　　还有就是要顺便提醒你一下哦，你的学生证可能你找不到了，它现在在我这里呢， 还有你的图书证和这个月的月票，都落我这了哦。哎，要它们也没用啊，你和我怄 气，去图书馆也没心看书的，就好好散散心，玩几天好了；月票嘛，反正你和我正 在生气，也不用总跑过来看我，就先放在我这里吧，正好张哲这个月的月票没办上，就让他先帮你用好了。

　　你不用担心我啊，小白哥哥，我会把自己照顾得好好的，放心吧。我白天好好考试 ，到了不用考试休息的几天就和什么小壮哥哥啊，李威哥哥啊的，一起吃饭去。还 有张哲你知道吧，对，就是那个高中追我追得好厉害的那个，听说我和你生气了，非要过来看看我不可，哎呀，真是盛情难却，正好这个礼拜四你不能过来看我了，我可以好好招待招待他，毕竟高中的时候我们曾经昏天黑地的爱过嘛。我准备给他 做我最拿手的水果沙拉，不知道他会不会喜欢呀，你不就是吃了我做的水果沙拉以后就深深的喜欢上我了么？他一定也会喜欢的。

　　Hehe~~~~~~`

　　你也不用担心我一个人学习起来会寂寞，因为我昨天在图书馆认识了一个帅哥，他比你还要高些吧，他说他会以后总陪我上自习，帮我占坐的。哦，对了，我还答应他作为回报我会请他吃火锅呢。大概是考试完以后吧，到那个时候要是我主动和你道歉了的话我会记得带你一起去的。我知道你最喜欢吃火锅了，不过你的饭卡也落我这里了，大概你这几天的伙食是好不到哪儿去了吧。

　　还有啊，我用冰河进了你的QQ了，因为我想最近这几天你也不会有心情上网的，我就替你向你QQ里的MM们一一定时发了问候，你的樱花娟子妹妹要给你邮照片，我凭直觉发现她不会美丽的，就替你回绝了她，怕把你吓着；还有你的冰儿妹妹说同意你要和她见面的要求，我帮你跟她定了时间，就是今天晚上7点在麦当劳门前见，你现在看到这封信还来得及，还有半个小时的时间呢。

　　对了，你让我帮你照看的两只小金鱼现在都生活的很好，你知道我喜欢猫咪的啦，我就养了一只很乖的，它每天在家陪着你的金鱼宝贝呢，你的宝贝们随时都准备着去好地方喽 ~~~~~~

　　好了，不多写了，你这次很有男生样哦，一直都不肯先和我认错，好吧，那就给你一次机会好了，你就等我先跟你认错吧。等这个礼拜我跟张哲吃完烛光晚餐，还有和那个图书馆帅哥上够了自习，我就会主动找你跟你承认错误的。

　　你这几天都没上学呀，没关系，你好好放松放松吧，大不了就是将来找不着工作呗，我在网上看到一篇文章，上面说“没有工作更好，可以圆了儿时做流浪歌手的梦想，弹着吉他从沈阳一路唱到西藏去。”多浪漫呀……

　　好了，不和你多聊了，我CALL机又响了，是图书馆帅哥，我得去背法律题了，快考试了，挂了可是要罚钱的啊，不过你别担心，钱财乃身外只物，你挂就挂了吧，只要现在在外面好好散心就行了。

　　你安心在外面玩吧，都不用担心，一切有我在呢。我会主动跟你认错的，等着啊。

　　拜拜~~~~~


　　　　深爱你的喵喵



《男孩版》

亲爱的喵喵:

　　我们的确是怄气很久了.我没记错的话,已经两周了,看了你的信,我很欣慰,知道你过的很好,这我就放心了,你说不在乎我,可我心里却放不下你，谁让我是个对爱专一的人呢.

　　我还要告诉你一件事呢.上次你用冰河进了我的QQ,替我回绝了樱花娟子妹妹的发照片要求,我没有领情,可是当我和她们见面的时候我才知道你对我的好,你是为了保护我,原来你的直觉真的很准,她们居然比你还难看呢!还有那个冰儿妹妹,她倒是很让我意外,那天你骗她说我邀约她见面,可我没去,她非但没有生气,居然说我有性格,因为别的男孩子没有对她失约的,甚至对她言听计从,只有我例外,一月二号,就是你给我写完信的第三天,她还竟然到学校来找我,不过说实话,她可比你好看多了,是个标准的美人儿坯子，她老爸还是一大款哪!

　　对了,我的学生证,图书证已经挂失重办了，还有月票甚麽的,就给你的同学用吧，就当扶贫了，反正我也用不着了，那个冰儿妹妹天天开着她的宝马７４０小白跑儿来接我．真是烦，自从饭卡落在了你那里，说实话，我都两个星期没在食堂吃顿饱饭了．还好那个冰儿天天请我出去吃，否则非把我饿扁了不可，我现在已经不爱吃火锅了，前一段我们俩在都吃腻了，现在改吃川鲁辽粤大菜了．

　　还有考试也结束了，因为想你几天没上课，可我的成绩肯定全系第一，实话告诉你吧，你是知道我学习不好的，还有你不在我的身边，我就更心不在焉了，可是那个冰儿真是手眼通天，居然把考题给弄来了！简直太不象话了，我还批评了她一顿．

　　还是你最了解我，我最大的愿望真的就是能到西藏看看，不过今年寒假西藏是去不上了，因为冰儿向我道歉，非要带我去北欧滑雪，没办法，只好将就一下下了，谁让我是男生呢！

　　对了，我的传呼机不用了，冰儿给我新买了一部诺基亚８８５０，呼机和电话卡就给你了，送给张哲或是图书馆帅哥甚麽的，也好让他们领你的情．

　　好了，我就不多写了，我的手机响了，冰儿和我约好了考完试我们俩先要去澳门度假，可能是买好机票了．不过你还在生我的气，我去散心也没劲．但我会记住你的话，我会安心度假的，因为一切有你呢，你说你会和我道歉的，对吧，那我可就等着了啊！


　　 　　　　爱你的小白哥
 

 1.记住该记住的,忘记该忘记的,改变能改变的,接受不能改变的.
2.能冲刷一切的除了眼泪,就是时间.以时间来推移感情,世界越长,冲突越淡,仿佛不断稀释的茶.
3.怨言是上天得至人类最大的供物,也是人类祷告中最真诚的部分.
4.智慧的代价是矛盾,这是人生对人生观开的玩笑.
5.世上的姑娘总因为自己是骄傲的公主.(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)
6.如果敌人让你生气,那说明你还没有战胜他(她)的把握.
7.如果朋友让你生气,那说明你仍然在意他(她)的友情.
8.令狐冲说:有些事情本身我们无法控制,只好控制自己.
9.我不知道我现在做的哪些是对的,哪些是错的.而当我终将老死的时候我才知道这些.所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事,然后等着老死.
10.人无法选择生命的长度,但你可以选择生命的宽度.
11.鱼对水说你看不到我的眼泪,因为我在水中.水说我能感觉到你的眼泪,因为你在我心里.
12.快乐有悲伤作陪,雨过就应该有天晴.如果雨后还是雨,如果忧伤之后还是忧伤,请让我们从容面对这离别之后的离别.微笑地去寻找一个不可能出现的你!
13.死亡教会人一切,如同考试之后公布的结果---虽然恍然大悟,但为时晚矣!
14.你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;你逝去的时候,你笑着,而周围的人在哭.一切都轮回.我们都在轮回中.
15.男人在结婚前觉得适合自己的女人很少,结婚后觉得适合自己的女人很多.
16.于千万人之中,遇见你所遇见的人:于千万年之中,世界的无涯荒野里，没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上.
17.每个人都有潜在的能量,只是很容易被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨.
18.人生短短几十年,不要给自己留下了什么遗憾.想笑就笑,想哭就哭.该爱的时候就去爱,无谓压抑自己.
19.[和平年代]里的话:当幻想和现实面对时,总是很痛苦的.要么你被痛苦击倒,要么你不痛苦踩在脚下.
20.真正的爱情不讲究热闹不讲究排场不讲究豪华,更不讲究噱头.
21.生命中,不断有人离开或进入.于是,看见的,看不见了;记住的,遗忘了;生命中,不断地有得到和失去,于是,看不见的,看见了;遗忘的,记住了.然而,看不见的,是不是就等于不存在?记住的,是不是就永远不会消失?
22.我们确实活得很艰难,一要承受外部的种种压力,更要面对自己内心的困惑.在苦苦挣扎中,如果有人向你投以理解的目光,你会感到一种生命的暖意.或许仅有短暂的一瞥,就足以使你感奋不已.
23.我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影.
24.后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔.
25.日出东海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦.      

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

　　一、忍耐力

　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力

　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全*自控。

三、沟通力

　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

　　良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

 

四、观察力

　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：

　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。

　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

五、分析力

　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

六、执行力

　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。

　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

七、学习力

　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

一.公车站台 
“小姐你踩到我脚了.” 
“没有吧,我离你那么远.” 
“我是说,如果你把脚不小心放在了我脚上,就是踩到我脚了.” 
“神经病.” 
“哇,小姐好眼力,我确实有神经病史,一般看见漂亮的女孩就发作.” 
“你们男人总是那样,说些无聊的话故意引女孩子故意.好象以为自己很帅.” 
“小姐你错了，我从不以为我自己帅,而是我本身就很帅.” 
“别那么恶心人好吧.我要吐了.” 
“在你吐之前我可以问你个问题吗?” 
“有屁快放”. 
“你为什么要昧着良心否定我的帅?” 
“滚........” 

 

二.公车上 
“怎么又是你？” 
“有时候我的确无处不在.” 
“你知不知道你很烦人，那么多位置不坐，偏要坐我旁边.” 
“小姐，你搞清楚，我只是坐了个空位置，而空位置的旁边，刚好有个你，如此而已.” 
“前面也有个空位置你怎么不去？” 
“噢，明白了，原来你是想看我屁股，或者我用屁股看你？” 
“快滚....” 

 

三.下了公车 
你为什么又下车？” 
“反正不是因为你！我喜欢闲逛.” 
“我告你性骚扰，你哪个单位的？” 
“你是说斤，还是焦耳，牛顿？” 
“我跟你很熟吗？老说这种无厘头话，对不起，我不感冒！” 
“是呀，我们一点都不熟.我们好比一个枝头的两棵青草莓，酸酸的.” 
“看了几次大话西游，学了几句唐僧话，以为你很幽默么？” 
“幽默是天生的，要怪，你去怪我妈嘛.对了，还有我爸爸...” 
“神经.” 
“你妈神经.” 
“你妈神经.” 
“你看你,明明是你妈却要硬说成是我妈,莫非你想....” 
“给我滚....”

四.KFC门口 
“不会吧,我怎么那么倒霉又遇到你.” 
“我也发觉了，我想我前辈子的罪一定很重” 
“你说清楚点！小心我扁你！” 
“你敢.我会叫的.” 
“叫什么？” 
“非礼呀.” 
“你以为会有人理你么？” 
“没有也好，我非礼回来好了.” 
“天拉，你这样的无赖都有，真是瞎了老天的眼！” 
“恩，是呀，要不然这世界上也不会存在什么所谓的精英.” 
“........” 

 

五.KFC里 
“别说话,你一说话我就烦.” 
“我还没说呀，讲点道理好不好？” 
“我都叫你别说了，你说起话来象只苍蝇，恶心死了.” 
“噢，本来话能起到这么大的作用，实在是惊天地，泣鬼神哟，我可以做个兼职哟？” 
“做什么？” 
“去医院帮人洗胃.” 
“你没的救了，早点回去料理后事吧.” 
“临死前我没有什么要求，我只想对你说几个字，又怕你不答应.你答应么？” 
“说吧，合理要求可以考虑.” 
“这顿KFC你请我好吗?” 
“去死.....” 

 

六.出KFC 
“你没女朋友吗?星期天一个人闲逛?” 
“准确的说我没女朋友,但有女性朋友,你问这个干嘛?” 
“没什么呀，关心你终生大事，不好吗？” 
“好，怎么不好？你好象我一个我深爱的人。” 
“谁？..” 
“我老妈.她也老喜欢问这问那。” 
“要不是在街上这么多人看着，我真想揍你.” 
“我都不怕别人看见你揍我,你怕什么呀?你呢，不陪男朋友吗？” 
“不要你管！” 
“噢，明白了.被男朋友抛弃了，揍我想找心理平衡.” 
“狗嘴里吐不出象牙.明说吧,我不想找.” 
“考虑一下我吧,我吃点亏.” 
“求你别再恶心我了.” 
“我可以无条件充当你的临时演员,如果需要男朋友的时候请打***********” 
“到时候再说.” 
“告诉我你的电话好吧?” 
“到时候再说.再烦我骂你了呀.” 
“好呀，那你就发条信息骂我.” 
.................. 

七.各自回家 
“奇怪,我真的好想发条信息去骂他.” 
“呵呵.她不发信息骂我才奇怪.” 
“完蛋了，难道我真的喜欢那个无赖了?” 
“嘿嘿，她不喜欢我这个无赖那才叫完蛋.”